Reklama dla fotografa ✔️ Jak to robić dobrze
SPIS TREŚCI- REKLAMA DLA FOTOGRAFA:
REKLAMY NA FACEBOOKU I INSTAGRAMIE
Ci z fotografów, którzy zaniedbali przez lata swój marketing w mediach społecznościowych oraz w organicznych wynikach wyszukiwania, mogą mieć dzisiaj duży problem ze zdobywaniem nowych klientów. Podobnie dotyczy to nowych fotografów, którzy chcą rozpocząć karierę zawodową od zera. Praktycznie w 90% przypadków skazanych jest na płatną reklamę w mediach społecznościowych aby zapełnić kalendarz wystarczającą ilością zleceń, aby żyć na przyzwoitym poziomie bez stresu o przyszłość.
Ja reprezentując tą drugą grupę czyli fotografa ślubnego startującego od zera, musiałem postawić na reklamę w mediach społecznościowych. Korzystając ze swojego doświadczenia zdobytego przez 9 lat pracy w handlu i marketingu opracowałem dla siebie kilka schematów reklamowych, które okazały się dla mnie bardzo skuteczne i pozwoliły mi w krótkim czasie rzucić pracę etatową.
CO UDAŁO MI SIĘ OSIĄGNĄĆ DZIĘKI REKLAMIE NA FACEBOOKU W 2019 ROKU (AKTUALNE DANE)
17-krotny zwrot z inwestycji w reklamę na Facebooku, a prościej pisząc, każda wydana złotówka w reklamę, przyniosła 17 zł przychodu. Oczywiście na większą skalę bo za 17 zł nie przeżyję 12 miesięcy ;)
Ponad 40 podpisanych umów z klientami na fotografię ślubną. Reklama na Facebooku pozwoliła mi zdobyć odpowiednią ilość zapytań aby dopełnić sezon 2019. Dodatkowo z końcem roku miałem już 22 umowy na bieżący sezon czyli 2020 rok oraz 5 umów na 2021.
501 zapytań przez www
402 unikalne kontakty na FB
Statystyki wysłanych zapytań przez stronę www (2019 rok)
Statystyki wysłanych zapytań przez Facebook’a (2019 rok)
Jak to wygląda po pierwszych 2 miesiącach 2020 roku (aktualizacja)
27 umów w sezonie 2020 (stan na 03.03.2020)
11 umów w sezonie 2021 (stan na 03.03.2020)
80 zapytań przez www
57 zapytań przez FB
Część z zapytań ze strony, to wynik moich intensywnych działań SEO w ostatnim czasie, ale o tym napiszę niebawem.
DLACZEGO DZIELĘ SIĘ WIEDZĄ NA TEMAT REKLAMY NA FACEBOOKU
Po tym jak kilka razy miałem okazję podzielić się z większą grupą fotografów swoim doświadczeniem na temat reklamy na Facebooku zaczęły spływać do mnie pytania w takiej ilości, że musiałbym kilka godzin dziennie odpisywać na wiadomości. Aby zaoszczędzić czas, dla zainteresowanych reklamą opracowałem kurs “5 strategii kampanii reklamowych dla fotografów ślubnych”. Jest dedykowany dla tych, którzy chcą zwiększyć swoje zasięgi i pozyskać więcej zapytań od potencjalnych klientów. Każda strategia jest pokazana krok po kroku od wyboru celu marketingowego kampanii po kreację reklamową. Wszystko w formie kursu wideo, który trwa 3,5h.
REKLAMA FOTOGRAFA ŚLUBNEGO - JAK ZAZWYCZAJ WYGLĄDA
Zdecydowana większość fotografów ślubnych reklamuje się pokazując jedno “najlepsze” zdjęcie (do tego jeszcze wrócę) i dodaje chwytliwy tekst reklamowy, który brzmi “ostatnie wolne terminy” :). Czy serio uważasz, że klient powinien zaglądnąć na Twoją stronę z powodu ostatnich wolnych terminów? Nie uważam, że to jest hasło reklamowe, które zachęci klienta żeby odwiedził Twoją stronę. Wiem, że widziałeś takie hasło reklamowe u innych fotografów, ale kopiować należy dobre rzeczy, a nie słabe.
Co do zdjęcia w kreacji reklamowej to pamiętaj, że często co innego podoba się fotografom, a co innego potencjalnym klientom. Przy wyborze zdjęć do kreacji reklamowych dobrze jest kierować się kilkoma wyznacznikami:
zdjęcie musi być zrozumiałe dla klienta, a sytuacja dość oczywista - tak żeby w ciągu sekundy odbiorca wiedział co się na nim dzieje (to dotyczy klatek reportażowych jeśli chcemy takie umieszczać),
musi tam być ładna architektura lub ładne okoliczności przyrody,
uśmiechy i korzystnie wyglądająca para młoda (jeśli nie umiesz tego ocenić to zapytaj znajomych),
bliskie ujęcie - tak żeby było widać, że na zdjęciu jest para młoda ;)
Reklama na Facebooku - jak wykluczyć fotografów
Masz już trochę doświadczenia z tworzeniem kampanii reklamowych na Facebooku? To świetnie! Zapewne zauważyłeś, że na Twoje reklamy reagują także fotografowie, a zwłaszcza kobiety w przedziale wiekowym 23-35 ;). Możesz trochę temu zapobiec. Nagrałem krótki filmik z pomysłem jak wykluczyć fotografów z Twojej grupy odbiorców reklam na Facebooku.
BŁĘDY FOTOGRAFÓW W REKLAMIE NA FACEBOOKU
Brak przemyślanej strategii reklamowej
Najczęstszym błędem i najbardziej poważnym jest brak umiejętności stworzenia strategii reklamowej. Uruchomienie jednej reklamy kierującej na ruch to nie jest strategia. Jeśli chcesz skutecznie się reklamować musisz przeanalizować zachowania swojego klienta i sprawdzić czy odwiedza częściej Twoje media społecznościowe, czy może częściej wchodzi na Twoją stronę www. Aby utworzyć prostą strategię potrzebujesz zbudować na Facebooku grupy niestandardowych odbiorców i kierować do nich reklamę. Twoje przykładowe grupy mogą wyglądać tak:
odwiedzili stronę z ofertą ale nie wysłali zapytania
odwiedzili Twój profil na IG, ale nie byli na stronie
polubili zdjęcie na FB, ale nie polubili fanpage-a
itd.
Nieumiejętne korzystanie z celów reklamowych
Facebook daje nam do wyboru wiele celów reklamowych w trakcie tworzenia kampanii. Każdy z nich jest pomocny w budowaniu lejka sprzedażowego i jeśli mamy już przemyślaną strategię to do poszczególnych etapów reklamowych możemy wybrać adekwatny cel reklamowy. Dobrze jest świadomie korzystać z celów aktywność, ruch, wiadomość itd.
Za mały budżet na reklamę na Facebooku
Gdy rozmawiam z fotografami i mówię, że w roku wydaję ok 6000-8000 tysięcy na reklamę, to robią duże oczy i zawsze znajdą przykład, że można zrobić to taniej. Oczywiście najczęściej nie są w stanie opowiedzieć o tańszych, skutecznych metodach na swoim przykładzie. Każdy, kto poważnie podchodzi do pracy fotografa i uważa, że to jest biznes, który ma funkcjonować stabilnie, to musi założyć roczny budżet na reklamę i działania marketingowe. Załóżmy, że Twoim targetem jest 100.000 zł przychodu (czyli rocznie jakieś 60.000 na rękę / 5000zł na miesiąc) - w tym przypadku bezpiecznie jest założyć 10% na działania marketingowe. Oczywiście nie musisz całości wpompować w Facebooka. Optymalizując reklamy, stronę www, proces sprzedaży jesteś w stanie zejść z budżetem na marketing do 5-7% przychodu.
Zbyt duża lub źle dobrana grupa odbiorców
Zbyt duża lub źle dobrana grupa odbiorców w połączeniu ze zbyt małym budżetem reklamowym skutkuje słabymi rezultatami kampanii reklamowej na Facebooku i Instagramie. Jest wiele technik budowania grup odbiorców. Najskuteczniejszą z nich, którą najczęściej stosuję jest to grupa podobnych odbiorców do tych, którzy wypełnili formularz kontaktowy na stronie. Facebook jest w stanie dla mnie ocenić po zachowaniu użytkowników, którzy mogą być zainteresowani moimi usługami. Oczywiście standardowe kierowanie na podstawie danych demograficznych nie jest złe. Należy pamiętać tylko o tym, żeby nasza grupa lokalnych odbiorców nie przekraczała 15-25 tysięcy odbiorców jeśli chcemy zmieścić się w 10-cio % budżecie na reklamę.
Brak umiejętności analizy kampanii reklamowej
Każdy rodzaj kampanii na Facebooku należy analizować pod innym kątem. Inne wskaźniki liczą się przy aktywności, a inne przy kampanii kierującej odbiorców na naszą stronę www. Jeśli kampania jest kiepska, to jest to można to bardzo szybko wychwycić i nie przepalać budżetu na kampanię, która jest nieskuteczna. Kampanię na ruch można analizować na podstawie wskaźnika CTR (współczynnik kliknięć linku). Na screenie poniżej zobaczysz, że rozrzut jest bardzo duży, a kampanie, które mają wysoki CTR są znacznie tańsze niż pozostałe.
To tylko kilka błędów, które pozwoliłem sobie szerzej opisać, ale można jeszcze do nich zaliczyć: nieumiejętność analizy statystyk kampanii reklamowych, brak testów, zbyt szybkie wyłączanie kampanii reklamowej, korzystanie z najbardziej podstawowych sposobów kreowania reklam,…
O CO CHODZI Z TĄ STRATEGIĄ REKLAMOWĄ
Poniżej możesz zobaczyć kilka slajdów z prezentacji, z którą czasami mam okazję występować przed fotografami ślubnymi, którzy chcą nauczyć się reklamy. Mam nadzieję, że przykłady tam omówione pozwolą Ci zrozumieć, jak budować strategię.
KURSY Z REKLAMY NA FACEBOOKU
Zdarzyło mi się kilka razy wygłosić prelekcje na temat reklam na Facebooku w fotografii ślubnej. To spowodowało dziesiątki (o ile nie setki) wiadomości z prośbą o radę i pomoc. Żeby odpowiadać na wszystkie te wiadomości i poświęcić odpowiednią ilość czasu żeby było widać efekty potrzebowałbym zrezygnować z fotografii ślubnej (a tego nie chcę). Dlatego postanowiłem nagrać filmy, w których krok po kroku jest wszystko wyjaśnione.
Aktualnie do Waszej dyspozycji jest kurs online w formie wideo:
“5 Strategii Reklamowych na Facebooku dla Fotografów Ślubnych”
Materiał przygotowany tylko dla fotografów ślubnych. Nadaje się dla tych, którzy mają już pierwsze doświadczenia z reklamą na Facebooku. W lekcja omawiane są różne strategie reklamowe, które są dopasowane do wielu sytuacji. Wiem, że jedni posiadają dobrze funkcjonującą stronę, a inni w ogóle jej nie mają - ten kurs z reklamy na uwzględnia Wasze potrzeby.
Ten kurs nie jest już sprzedawany. Jestem w trakcie opracowania nowego, aktualnego szkolenia.